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Gummibärchen oder Pralinen? Zugegeben, die Liste der möglichen kleinen Geschenke für meine Gesprächspartner in Peking ist schon etwas länger. Aber darum geht es gar nicht. Wichtig ist mir allein die Frage: Mit was kann ich wem meiner Geschäftspartner eine Freude machen?

Was kann man eigentlich im Vorfeld tun, damit sich Verhandlungen oder schlicht Gespräche im Businessumfeld im ostasiatischen Raum erfolgreich gestalten? Die Antwort ist einfach: All das, was Sie auch hierzulande tun würde: Sie bereiten sich vor. Folgende Schritte könnten Sie zusätzlich beachten:

Ja. Nein. Vielleicht? Wann ist ein Ja ein Ja oder ein Nein ein Nein? Oder doch am Ende eben doch nur ein Vielleicht?

Was aus westlicher Perspektive klar und deutlich beantwortet werden kann, bedeutet im ostasiatischen Raum: Wir müssen den Kontext dazu sehr genau wahrnehmen.

Das chinesische Sprichwort "⻳兔赛跑", das sich auf das bekannte Rennen zwischen dem Hasen und der Schildkröte bezieht, steht für die Lehre, dass Ausdauer und Beständigkeit oft zum Erfolg führen, während Überheblichkeit und Nachlässigkeit zum Scheitern führen können.

Was assoziieren Sie spontan mit den Farben Gelb und Blau? Vielleicht Wärme, gute Laune, Blumen, Herbstlaub oder gar "sind nicht auch Warnschilder manchmal gelb?". Bei Blau denken Sie eventuell an Wasser, Meer und Himmel, Ruhe und Entspannung oder auch Kälte und Distanz, Weisheit, Klarheit des Denkens und Stabilität.

Wie sieht es dabei mit den Werten aus – den eigenen und denen des Gegenüber? Das Werte-Verständnis in Verhandlungen im ostasiatischen Raum ist aus mehreren Gründen sehr wichtig.

Das Neujahr wird voller Freude weltweit ohne kulturelle oder religiöse Beschränkungen gefeiert.

Stellen Sie sich vor, Sie treten in einen Raum voller Unternehmensvertreter aus Südkorea, China und Japan – drei Länder, die für ihre wirtschaftliche Stärke und kulturelle Tiefe bekannt sind.

Stellen Sie sich vor, Erfolg wäre "ein Berg" und nicht nur ein Wort – herzlich willkommen in der Welt der Kommunikation mit chinesischen Geschäftspartnern.

Wie ist es, in einer Bibliothek mit einem Roboter zu sprechen, seine Bedürfnisse zu erklären und dann durch einen Avatar Hilfe zu erhalten, um Zeitschriften oder E-Books auszuleihen? Nun, es ist auf jeden Fall interessant.