Es geht um kulturelle Sensibilität, denn ostasiatische Kulturen, wie Japan, China, Südkorea und andere, haben oft ganz andere Geschäftspraktiken und soziale Normen im Vergleich zum Westen. Der Aufbau von Beziehungen und Vertrauen vor Geschäftstransaktionen ist oft sehr wichtig, indirekte Kommunikation üblich, wobei direkte Konfrontation vermieden wird, der Fokus auf Gruppenharmonie ist in einigen Kulturen bedeutet, dass Entscheidungen kollektiv getroffen werden, was eine Anpassung der Verhandlungsstrategie erfordert und meist gilt es zudem, langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen, Konflikte zu vermeiden und sensibel auf die Bedürfnisse und Erwartungen des Gegenübers einzugehen.
Es ist also wichtig, sich daran zu erinnern, dass erfolgreiche Verhandlungen oft mehr von der Fähigkeit abhängen, effektiv und respektvoll mit Menschen aus unterschiedlichen Kulturen zu interagieren, als von der Anwendung spezifischer Verhandlungstaktiken.