Diese Geschichte ist eine hervorragende Metapher für Verhandlungen und lässt sich gut anhand einer modernen Verhandlungsgeschichte illustrieren.
Stellen wir uns eine Verhandlung zwischen zwei Unternehmen vor: Firma A, die sich wie der Hase verhält, und Firma B, die die Rolle der Schildkröte einnimmt.
Firma A ist in ihrer Branche führend, bekannt für ihre schnellen Entscheidungen und ihre Fähigkeit, neue Märkte schnell zu erobern. Sie gehen in die Verhandlung mit Firma B, einem kleineren, aber stabilen Unternehmen, das für seine gründliche und methodische Herangehensweise an Geschäfte bekannt ist, mit großer Zuversicht.
Als die Verhandlungen beginnen, legt Firma A sofort ein attraktives, aber kompliziertes Angebot auf den Tisch, sicher, dass ihr aggressiver Ansatz Firma B überwältigen wird. Sie setzen auf schnelle Gewinne und vernachlässigen dabei die Details und die langfristigen Auswirkungen ihrer Vorschläge.
Firma B hingegen nähert sich den Verhandlungen bedacht und methodisch. Sie analysieren jedes Detail des Angebots von Firma A, stellen Fragen und ziehen ihre internen Experten zu Rate, um sicherzustellen, dass sie alle Konsequenzen verstehen. Sie sind nicht beeindruckt von der Geschwindigkeit oder dem Druck, den Firma A ausübt, sondern konzentrieren sich auf das langfristige Wohl ihres Unternehmens.
Mit der Zeit beginnt Firma A, ihre Geduld zu verlieren. Sie hatten erwartet, dass die Verhandlungen schnell zu ihren Gunsten entschieden werden, aber die sorgfältige und bedächtige Herangehensweise von Firma B bringt unerwartete Komplexitäten und Herausforderungen ans Licht. Firma A macht schließlich Zugeständnisse, nur um die Verhandlungen zu beschleunigen, und übersieht wichtige Details, die ihre Position schwächen.
Am Ende erreicht Firma B ein viel günstigeres Ergebnis, nicht weil sie aggressiver oder listiger waren, sondern weil sie durchdacht, beständig und geduldig waren. Sie verstanden, dass erfolgreiche Verhandlungen nicht immer dem Schnellsten oder Lautesten zugutekommen, sondern dem, der bereit ist, hart zu arbeiten, geduldig zu bleiben und langfristig zu denken.
Diese Geschichte illustriert, dass in Verhandlungen, wie im Rennen zwischen dem Hasen und der Schildkröte, Erfolg oft denen zufällt, die stetig und beharrlich ihren Weg verfolgen, anstatt denen, die sich auf ihre anfängliche Überlegenheit verlassen und wichtige Details übersehen.